이 패션 앱이 소규모 브랜드의 비즈니스 성장을 돕는 방법
2021년에 인터넷 사용자라면 온라인 쇼핑을 할 가능성이 큽니다. 그리고 그것은 당신이 당신의 패키지를 기다리고 있는 롤러코스터 타기에 익숙하다는 것을 의미합니다. 운송 회사의 추적 정보가 항상 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다. 소매점에서 보낸 이메일에 주문한 신발이 배송되었다는 메시지가 표시될 수 있지만너그들은 결코 구체화되지 않았다는 것을 알고 있습니다.
의 설립자이자 CEO인 Evan Walker는 노선 , 이 프로세스를 더 간단하고 효율적으로 만드는 임무를 수행하고 있습니다. Walker는 구매 후 이 큰 공백을 보았습니다. 구매 후 이메일보다 훨씬 나은 방식으로 고객과 소통할 수 있는 엄청난 기회가 있었습니다.
그래서 탄생한 루트. 플랫폼은 소비자를 위해 설계된 것과 판매자를 대상으로 하는 두 가지 방식으로 작동합니다. 소비자라면 온라인에서 구매하는 모든 제품의 중심 허브라고 생각할 수 있습니다. 주문은 자동으로 동기화되므로 다양한 추적 번호를 저글링하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 패키지 위치에 대한 실시간 정보를 얻을 수 있으며 앱에서 분실, 도난 또는 손상된 패키지를 처리할 수도 있습니다.
같은 소규모 패션 브랜드의 경우 밝은면 (위 그림 참조) Route는 사용자가 10,000개 이상의 판매자를 스크롤할 수 있는 앱의 디스커버리 부분을 통해 새로운 쇼핑객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.
또한 쇼핑객이 프로세스의 모든 단계에서 주문 위치를 알고 싶어하므로 해당 브랜드가 고객 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그리고 만족한 고객은 계속 돌아올 것입니다. 2018년 출시 이후 Route는 175만 명 이상의 앱 사용자 네트워크를 구축했으며 계속 성장하고 있습니다.
앞서 Walker는 자신이 받은 최고의 직업 조언, Route가 돕고 있는 중소기업, 기술 발전이 패션의 미래에 어떤 영향을 미칠 것인지에 대해 Bustle과 이야기합니다.
Route는 이제 막 시작하려는 소규모 브랜드와 비즈니스에 특히 유용합니까?
Route 안에 Discover라는 제품이 있습니다. 우리는 세계의 작은 브랜드를 받아 콘텐츠를 만들고 새로운 소비자에게 해당 브랜드를 노출하도록 돕습니다.
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사용자로부터 어떤 피드백을 들었습니까? 그들이 가장 즐기는 것은 무엇입니까?
우리는 이 질문에 대답하고 있습니다. 구매 후 주문은 어디에 있습니까? 앱을 열고 주문한 모든 것을 시각적 지도에서 확인하는 시각적 추적이라고 하는 솔루션은 이 엄청난 고객 가치 소품이었습니다. 그것은 우리에게 큰 피드백 사례였습니다.
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패션과 기술이 함께 작동하는 것과 관련하여 현재의 관계가 미래에 잠재적으로 발전할 수 있는 위치로 진화하는 관계를 어떻게 보십니까?
우리는 그것을 직접 구매와 전자 상거래 구매 사이의 격차를 줄이는 것으로 봅니다. COVID는 확실히 전자 상거래 수요를 급증시켰습니다. 그 이전에도 전자상거래는 온라인 쇼핑을 하는 사람들의 비율 측면에서 격차를 좁혀왔습니다. 그러나 경험은 실제로 그렇지 않습니다.
오늘 저희 앱을 보면 콘텐츠를 촬영하고 있습니다. 우리는 실제로 매우 빠른 제품 비네팅, 제품 질감 및 제품의 기능을 촬영할 수 있는 생산 회사를 구입했습니다. 그래서 그것은 그 간격에서 정말로 닫히기 시작합니다. 분명히, 어떤 것도 직접 대면할 수 없습니다. 그러나 우리가 그것에 더 가까이 다가갈수록 실제로 기술이 나아가야 할 곳입니다.
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창업자로서 지금까지 받은 최고의 비즈니스 조언은 무엇입니까?
소비자를 중심으로 구축합니다. 우리는 이익, 수익 또는 마진을 희생하더라도 소비자 경험을 중심으로 모든 것을 먼저 구축합니다. 그것은 회사를 구축하는 데 지난 몇 년 동안 우리에게 큰 도움이 되었습니다. 정말 좋은 사람들을 고용한 후 우리의 가장 큰 성장 수단은 소비자 경험을 중심으로 모든 것을 구축하고 이를 중심으로 최적화하는 것이었습니다. 이를 기반으로 구축하면 해당 카테고리에서 최고의 고객 경험을 제공하는 경우 새로운 비즈니스가 시작될 여지가 항상 있습니다.
Evan Walker, 설립자 겸 CEOPhoto: Courtesy Route
이 앱이 잠재적으로 패션 산업을 어떻게 변화시킬 수 있습니까?
많은 브랜드가 이제 소비자에게 직접 판매하기를 원합니다. 거대한 시장에서 판매하는 것은 브랜드 경험, 특히 패션에서 정말 희박합니다. 매우 높은 친화도 제품, 해당 브랜드를 통해 경험을 필요로 하는 매우 시각적인 제품입니다.
우리가 가장 먼저 하는 일은 구매 후 해당 브랜드와 판매자에 대한 커뮤니케이션을 제공하는 것입니다. 예를 들어 패션 분야에서 반품 커뮤니케이션과 가장 큰 질문은 구매 후 내 물건은 어디에 있습니까? 우리는 그 대답을 돕습니다.